Broker chứng khoán là gì? Công việc của nhà môi giới chứng khoán

Hiện nay, thị trường chứng khoán Việt Nam ngày càng thu hút được sự quan tâm và tham gia của nhiều nhà đầu tư khiến thị trường này trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Chính vì vậy, nghề môi giới chứng khoán cũng trở thành một nghề phổ biến và được nhiều người săn đón. Vậy môi giới chứng khoán là gì? Người môi giới chứng khoán cần có những kỹ năng gì để thành công? Bạn có nên trở thành một nhà môi giới chứng khoán? Chúng ta cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé! Đây sẽ là những kiến ​​thức cơ bản và quan trọng nhất cho những người mới bắt đầu hiểu về nghề môi giới chứng khoán.

Môi giới chứng khoán là gì?

Căn cứ vào Mục 4, Mục 29 của Luật Chứng khoán năm 2019:

"Nhà môi giới chứng khoán là người trung gian mua và bán chứng khoán cho khách hàng"

Do đó, nghiệp vụ môi giới chứng khoán có thể hiểu là hoạt động trung gian trong đó công ty chứng khoán thực hiện các giao dịch giữa người mua và người bán trên thị trường chứng khoán. Một nhà môi giới mua và bán chứng khoán thay mặt cho khách hàng và nhận hoa hồng từ mỗi hoạt động giao dịch.

Người môi giới chứng khoán có nghĩa vụ bảo vệ lợi ích tốt nhất cho khách hàng của họ. Nhân viên môi giới chứng khoán cần theo dõi và tổng hợp thông tin thị trường để phân tích, xác định sự biến động của thị trường và đề xuất hướng đi phù hợp giúp khách hàng đưa ra quyết định có lợi nhất. 

Môi giới chứng khoán là gì?

Công ty môi giới chứng khoán (sau đây gọi tắt là nhà môi giới) sẽ làm trung gian giúp người mua và người bán chứng khoán thực hiện các giao dịch một cách thuận lợi và nhanh chóng. Nghề môi giới chứng khoán có thể được coi là một công việc đa ngành bao gồm: tổng hợp và phân tích sự biến động của thị trường chứng khoán, đưa ra những lời khuyên hữu ích cho khách hàng và chăm sóc khách hàng.

Hiểu như thế nào về hoạt động môi giới chứng khoán?

Hoạt động môi giới chứng khoán được hiểu là hoạt động mà tổ chức chứng khoán cho phép tổ chức trung gian thực hiện các lệnh mua, lệnh bán cho người mua - nhà đầu tư, là một trong những hoạt động quan trọng của công ty chứng khoán.

Do đó, hoạt động môi giới chứng khoán được hiểu là hoạt động trung gian mua bán chứng khoán cho khách hàng - nhà đầu tư, với các đặc điểm sau:

Hoạt động môi giới chứng khoán luôn được thực hiện bởi các chủ thể cụ thể như tổ chức, cá nhân có chuyên môn về môi giới chứng khoán. Ở Việt Nam hiện nay, hoạt động môi giới chứng khoán chủ yếu do các công ty chứng khoán thực hiện. Để được hoạt động môi giới chứng khoán, nhà môi giới phải có Giấy phép thành lập và kinh doanh chứng khoán và phải đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới chứng khoán với cơ quan nhà nước có thẩm quyền theo quy định của Luật này.

Hoạt động môi giới chứng khoán được thực hiện thông qua hợp đồng dịch vụ môi giới chứng khoán, được coi là công cụ pháp lý cho hoạt động môi giới chứng khoán. Hợp đồng dịch vụ môi giới chứng khoán được giao kết giữa người được môi giới và người được môi giới là người mua và người bán chứng khoán. Theo đó, bên môi giới có cơ sở pháp lý để thực hiện trách nhiệm mua, bán chứng khoán thay cho khách hàng thông qua hợp đồng dịch vụ môi giới chứng khoán và bên môi giới có quyền yêu cầu khách hàng trả tiền hoa hồng môi giới khi chứng khoán được giao dịch. . giao dịch giao dịch.

Hoạt động môi giới chứng khoán là việc môi giới mua và bán chứng khoán thay mặt khách hàng dựa trên sự hiểu biết sâu rộng về ngành chứng khoán để hưởng hoa hồng.

Khi thực hiện nghiệp vụ môi giới chứng khoán, môi giới chứng khoán phải mở tài khoản giao dịch chứng khoán cho từng khách hàng theo hợp đồng dịch vụ môi giới chứng khoán. Các tài khoản giao dịch chứng khoán này là cơ sở để nhà môi giới mua và bán chứng khoán cho khách hàng của mình. Nhà môi giới thay mặt khách hàng giao chứng khoán cho người mua và chuyển tiền mua chứng khoán cho người bán sau khi các bên đã đạt được thỏa thuận mua hoặc bán chứng khoán.

Người môi giới luôn có vai trò và trách nhiệm là người trung gian giữa người mua và người bán chứng khoán trong hoạt động môi giới chứng khoán.

Công việc hàng ngày của một nhà môi giới là gì?

Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng: Nhân viên môi giới chứng khoán cũng đóng vai trò là nhân viên bán hàng. Để mang lại doanh số cho công ty, họ cần chủ động tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu đầu tư chứng khoán, thiết lập và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

Tư vấn Giao dịch Chứng khoán: Trong mỗi phiên giao dịch, các nhà môi giới chứng khoán có trách nhiệm tư vấn cho khách hàng nên mua hay bán chứng khoán, hoặc bất kỳ giao dịch nào khác để đảm bảo thu được lợi nhuận. Tốt nhất cho các nhà đầu tư.

Dự đoán diễn biến thị trường: Một nhân viên chứng khoán cần đưa ra những dự đoán về diễn biến thị trường chứng khoán dựa trên thông tin thị trường trong nước và quốc tế và kỹ năng chuyên môn của mình.

Phân tích báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh và đưa ra lời khuyên đầu tư phù hợp: Người môi giới chứng khoán cần liên tục học hỏi và nghiên cứu thị trường để có thể phục vụ khách hàng khi họ cần.

kỹ năng môi giới chứng khoán

Ngoài kiến ​​thức chuyên môn sâu, nhân viên môi giới chứng khoán cần phải sở hữu những kỹ năng mềm sau:

Kỹ năng Dự báo Cơ hội Đầu tư

Nhân viên môi giới chứng khoán cần có kỹ năng thu thập và phân tích thông tin tài chính để xác định xu hướng biến động của thị trường và tư vấn cho khách hàng.

Một nhà môi giới có thể nhanh chóng dự đoán các cơ hội đầu tư tiềm năng trên thị trường sẽ mang lại cho khách hàng những khoản đầu tư hiệu quả với tỷ suất lợi nhuận cao, đồng thời lấy được lòng tin của khách hàng.

Mẹo quản lý căng thẳng trong công việc

Ngành môi giới chứng khoán không chỉ phải đối mặt với áp lực về doanh số mà còn cả sự kỳ vọng của khách hàng. Vì vậy, nhân viên môi giới cần có kỹ năng đối mặt với áp lực công việc rất lớn để không ảnh hưởng đến hiệu quả công việc. Đây là một kỹ năng quan trọng mà các nhà môi giới phát triển lâu dài trong sự nghiệp của họ.

kĩ năng giao tiếp

Giao tiếp là một kỹ năng cần thiết mà nhân viên môi giới chứng khoán cần phải có. Một nhân viên môi giới chứng khoán giỏi giao tiếp sẽ nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu, mong muốn và khả năng của khách hàng thông qua sự lắng nghe và thấu hiểu chân thành.

Từ đó, họ xây dựng mối quan hệ tuyệt vời với khách hàng, gia tăng lòng trung thành và dễ dàng lấy được lòng tin của họ.

Mẹo tìm kiếm khách hàng

Để thành công trong ngành môi giới chứng khoán, các nhà môi giới phải có kỹ năng tìm kiếm khách hàng để mở rộng cơ sở khách hàng của họ. Đồng thời, bạn phải biết cách xây dựng và phát triển các mối quan hệ để có lượng khách hàng trung thành mở ra cơ hội có thêm nhiều khách hàng tiềm năng.

Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới chứng khoán?

Bạn không cần phải tốt nghiệp đại học đào tạo chứng khoán để trở thành một nhà môi giới chứng khoán. Thực tế, sinh viên tốt nghiệp các ngành kinh tế, bảo hiểm, ngân hàng… thậm chí là kỹ thuật, công nghệ thông tin,… vẫn có thể đảm nhận công việc này nếu thực sự có nhiệt huyết, tự tin và quyết tâm cao.

Bạn cũng có thể lựa chọn chuyên ngành đào tạo chứng khoán tại trường Đại học Kinh tế Tài chính Ngân hàng để xây dựng nền tảng vững chắc trước khi khởi nghiệp.

Điều kiện bắt buộc để bạn hành nghề môi giới chứng khoán là phải có chứng chỉ môi giới chứng khoán do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp. Để học lấy chứng chỉ môi giới chứng khoán, bạn có thể tham gia một số khóa học của tiểu bang hoặc công ty để đăng ký và chuẩn bị cho các kỳ thi lấy chứng chỉ chuyên môn, bao gồm:

• Chứng chỉ Cơ bản về Chứng khoán và Thị trường Chứng khoán.
• Chứng chỉ Chứng khoán và Luật Thị trường Chứng khoán.
• Phân tích Bảo mật và Bằng chứng Đầu tư.
• Chứng chỉ Môi giới Chứng khoán và Tư vấn Đầu tư Chứng khoán.

Ngoài các yêu cầu về chứng chỉ năng lực, các nhà môi giới chứng khoán phải tiếp tục học hỏi từ các nhà môi giới chứng khoán thành công và cố gắng nâng cao đạo đức nghề nghiệp và kiến ​​thức để đạt được thành công trong nghề nghiệp.

Lương môi giới chứng khoán

Nếu bạn thực sự có đủ phương tiện thì nghề môi giới chứng khoán là một nghề có thu nhập đáng mơ ước.

Mức lương của người môi giới chứng khoán bao gồm mức lương cố định, tiền thưởng và phí môi giới chứng khoán cho mỗi giao dịch. Hiện mức lương cố định của nhân viên môi giới chứng khoán dao động từ 4 đến 8 triệu đồng / tháng. Nếu cộng thêm tiền hoa hồng, tiền thưởng thì thu nhập bình quân của nghề này từ 15 đến 20 triệu đồng / tháng.

Hơn nữa, thu nhập của môi giới là hoàn toàn không giới hạn, phụ thuộc vào khả năng và kinh nghiệm của môi giới. Theo cơ chế của từng công ty chứng khoán, người hành nghề chứng khoán có thể được đề bạt lên các vị trí cao hơn như trưởng phòng, trưởng bộ phận, giám đốc,… và nhận mức thu nhập cao gấp mấy lần.

Bạn có nên trở thành một nhà môi giới chứng khoán?

Môi giới chứng khoán hiện nay là một nghề được trả lương cao và là một nghề cao quý được xã hội tôn trọng. Tuy nhiên, nghề môi giới chứng khoán phải đối mặt với nhiều áp lực và khó khăn trong công việc. Thực tế của việc sa thải những người không phù hợp trong ngành môi giới chứng khoán là rất khắc nghiệt.

Nếu bạn là người không thích mạo hiểm và tìm kiếm sự ổn định trong công việc thì bạn không nên chọn nghề môi giới chứng khoán. Và nếu bạn có khát vọng làm giàu, đam mê tài chính cổ phiếu và có nhiều quyết tâm thì môi giới chứng khoán chính là sự nghiệp của bạn.

Đến đây, bạn đã tìm được câu trả lời của một nhân viên môi giới chứng khoán và nắm vững những kiến ​​thức cơ bản của một nhân viên môi giới chứng khoán chưa?

Môi giới chứng khoán là một nghề đầy thách thức và áp lực, nhưng nó cũng mang lại nhiều niềm vui và mở ra nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp. Không có nghề nghiệp nào muốn thành công mà không phải trải qua khó khăn, thử thách. Nhưng tất cả những khó khăn vất vả đều là bài học quý giá để bạn trưởng thành hơn và có thêm kinh nghiệm thực tế trên thị trường chứng khoán đầy biến động này. Điều quan trọng là bạn phải luôn có tư duy chuyên nghiệp là yếu tố cốt lõi để vượt qua mọi cám dỗ. Bạn chỉ có thể tiến xa hơn trong lĩnh vực này bằng cách đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Chúc các bạn lựa chọn được ngành nghề phù hợp!